Złudzenia i miaty na temat rekomendacji

2010-02-03 13:18

Złudzenia i mity na temat rekomendacji

Rozdajesz dziesiątki wizytówek, ale tak naprawdę nie wiesz, w czyich biurkach lądują. Budujesz szeroki wachlarz znajomości, ale jednocześnie boisz się posądzenia o szemrane kontakty. Networking jest umiejętnością, której trzeba się nauczyć. W polskim wydaniu wypada dość specyficznie.

Dawniej networking kojarzył się z „old boys network”, czyli utrzymywaniem relacji z liczną rodziną, kolegami ze szkoły, uczelni, klubu. Klasy średnie i arystokracja wypracowały wiele reguł i rytuałów, których trzeba było przestrzegać, aby nie wypaść poza nawias swej grupy społecznej. Służyły one też swoistemu odróżnianiu się od reszty społeczeństwa.

W Drugiej Rzeczpospolitej sieć znajomości pomagała przetrwać w państwie niedoboru wszelakich dóbr i usług. Migracja ze wsi do miasta sporej części ludności stała się podstawą zaopatrzenia i wymiany. Zazwyczaj sieć taką tworzyli członkowie licznej wówczas rodziny. Czasem koledzy i koleżanki ze szkoły, z pracy. Wymiana następowała pomiędzy osobami już się znającymi.

Dziś sieć kontaktów zaczyna służyć głównie wymianie informacji, wiedzy, doświadczeń, wsparcia emocjonalnego. Związana jest z kompetencjami i zainteresowaniami. Pochodzenie społeczne nie jest barierą wejścia. Sieci znajomych tworzą się również w oparciu o wyznawane wartości. Dziś klany tworzą ludzie nie ze względu na więzy krwi, jak to bywało w cywilizacji rolniczej czy przemysłowej, lecz na wartości, podobieństwa łączące członków danej społeczności. Także te, dotyczące biznesu.

Koncentrując się na networkingu w biznesie, można dostrzec kilka obszarów, w których jest on przydatny. Pierwsze dotyczą rozwoju profesjonalnej kariery i poszukiwania nowej pracy. Kolejne, sprzedaży i rozwoju własnego biznesu.

Osią współczesnej cywilizacji staje się wiedza. W sytuacji szybkich zmian istotna jest umiejętność poznawania nowych profesjonalistów, precyzyjnego podtrzymywania relacji z dotychczasowymi znajomymi i przyjaciółmi. Wymagają one, jak wszystkie umiejętności, właściwego nastawienia, poświęcenia czasu i uwagi oraz stałego ćwiczenia. (..)

Cały artykuł dostępny "Outsourcing Magazine" 1(21)/2010

Grzegorz Turniak prezes firmy BNI Polska,

Roman Wendt wykładowca w Wyższej Szkole Psychologii Społecznej.