Usługi typowo doradcze powoli przestają być domeną firm konsultingowych, bo przedsiębiorstwa z branży IT odkryły, że ten rynek ma spory potencjał. Unijny konsulting oferują już największe firmy informatyczne. Microsoft wspólnie z HP i Intelem wspomagają klientów przez European Union Grant Advisors (EUGA). To obejmujący całą Unię program dla małych i średnich firm, który upowszechnia wiedzę o możliwościach, jakie dają fundusze europejskie. W doradztwo unijne zaangażował się także IBM, który pomaga swoim klientom pozyskiwać dotacje z UE.

Milardy euro do wzięcia
‑ Polscy przedsiębiorcy mogą ubiegać się o dotacje na przedsięwzięcia związane z informatyzacją. Unijne wsparcie na takie cele w latach 2007‑2013 to ok. 6,2 mld euro. Jest to realna szansa dla przedsiębiorstw ‑ naszych klientów – mówi Grzegorz Jezierski, konsultant ds. funduszy unijnych w IBM Polska.
Jego firma uruchomiła specjalny dział zajmujący się doradztwem unijnym. Konsultanci pomagają przygotować wniosek o dotację związaną z zakupem lub wdrożeniem technologii informatycznych. ‑ Na nasze usługi mogą liczyć nie tylko przedsiębiorcy, ale m.in. jednostki samorządu terytorialnego, uczelnie czy placówki opieki zdrowotnej ‑ wylicza Jezierski. ‑ Doradcy oferują bezpłatnie kompleksową usługę: od rozpoznania możliwości, jakie oferują fundusze unijne na lata 2007‑2013, przez pomoc w opracowaniu merytorycznej zawartości wniosku i zarządzanie nim. Przez to zwiększamy szansę uzyskania pozytywnej decyzji o współfinansowaniu przedsięwzięcia – dodaje.
Doradztwo unijne proponuje swoim klientom także krakowska spółka Comarch.
- Nasze działania konsultingowe skupiają się głównie na działaniach informacyjnych ‑ mówi Joanna Dominiak, kierownik zespołu finansowania CDN (oprogramowanie ‑ przyp. red.) Comarchu. ‑ Staramy się udzielać informacji na temat możliwości finansowania inwestycji z wykorzystaniem środków unijnych na zakup technologii IT, w kontekście ich konkretnego przyporządkowania właściwym programom regionalnym i krajowym.
Firma na swoim portalu, poświęconym oprogramowaniu ERP, uruchomiła specjalny dział „finansowanie”, gdzie zamieszczane są informacje o możliwościach skorzystania ze środków unijnych. ‑ Oferujemy subskrypcję specjalnego newslettera. Zainteresowani mogą także wysyłać pytania do konsultanta za pomocą formularza – informuje Dominiak.
Z doradztwa unijnego Comarchu korzystają głównie małe i średnie przedsiębiorstwa. ‑ Z usług konsultacyjnych naszego zespołu na przestrzeni ostatnich lat skorzystały setki firm, głównie produkcyjnych ‑ przekonuje Dominiak. Klientom zainteresowanych zakupem oprogramowania CDN Comarch, firma pomaga zdobyć środki unijne. Bo konsulting jest wartością dodaną do innych usług i produktów, które oferuje Comarch. ‑ Zainteresowani zakupem mogą liczyć na bezpłatne doradztwo w zakresie doboru właściwego programu unijnego, dostosowanego do konkretnej zaplanowanej inwestycji – zapewnia Dominiak.

Dotacje unijne ratunkiem w kryzysie
Dzięki tej pomocy, klientom Comarchu łatwiej znaleźć fundusze na zakup produktów i usług firmy.
Inna duża polska spółka informatyczna ‑ Asseco Business Solution ‑ wykorzystuje środki unijne m.in. po to, aby obniżyć koszty rozwoju swoich produktów software’owych. Potwierdzeniem tego jest system ERP dla małych i średnich przedsiębiorstw, który w 2008 r. Asseco BS stworzył wspólnie z Wyższą Szkołą Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego w Warszawie.
‑ Środki z Unii obniżyły koszty produkcji, możemy więc ten system oferować klientom po przystępnej cenie – mówi Romuald Rutkowski, prezes Asseco BS. ‑ Pomagamy również naszym klientom w pozyskiwaniu dotacji na budowę systemów informatycznych i szkolenia – uzupełnia Rutkowski.
Możliwości dla firm w pozyskiwaniu pieniędzy z Unii jest wiele. ‑ Dotacje na sfinansowanie planowanych zakupów technologii IT przedsiębiorcy mogą pozyskać z kilku źródeł krajowych i regionalnych, m.in. w ramach programu operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, szesnastu regionalnych programów operacyjnych, programu rozwoju obszarów wiejskich – wylicza Joanna Dominiak z Comarchu. Jej firma zamierza w 2009 r. rozwijać swoje usługi doradztwa unijnego. ‑ Zastosujemy narzędzia usprawniające wymianę informacji i jeszcze bardziej kompleksowe doradztwo w doborze właściwego programu wsparcia – mówi Dominiak.
Te narzędzia mają usprawnić serwis internetowy firmy w sekcji informacji o funduszach unijnych. Zostanie on wzbogacony m.in. o wyszukiwarkę dotacji i studia przypadku (case studies). Fachowcy z branży IT przekonują, że inwestycje w usługi konsultingowe są opłacalne, bo ta branża nawet w czasie kryzysu finansowego może rozwijać się dynamicznie. Zwłaszcza że banki coraz rzadziej i mniej chętnie decydują się na finansowanie inwestycji. Dlatego środki z Unii to dla wielu firm jedyna szansa na pozyskanie dużych pieniędzy.
‑ Część tych firm z pewnością będzie się zwracać do profesjonalnych firm konsultingowych, specjalizujących się w przygotowywaniu wniosków aplikacyjnych – przewiduje Dominiak. A część z nich na pewno trafi do takich, których podstawową działalnością jest sprzedaż produktów i usług IT.

Dariusz Kopeć

Komentarz
Romuald Rutkowski prezes Asseco BS
Branża IT to sektor, który wykazuje się dużą dynamiką zmian technologicznych, nowych rozwiązań czy innowacji. Utrzymanie się na rynku wymaga ciągłych wydatków na badania i rozwój produktów. Koszty te można znacznie zredukować, wykorzystując fundusze unijne, na przykład z programu pomocowego Innowacyjna Gospodarka. Dla wielu firm interesujące są również projekty typu non profit, które nie przynoszą wprawdzie bezpośredniego zysku, ale pozwalają realizować ciekawe przedsięwzięcia, na przykład w sferze edukacji.